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    地板销售需把握顾客心理以跑赢市场

    • 发布日期:2014-07-14 14:42:14
    • 阅读数:
        强化地板小编分享:随着人们生活物质水平的提高,消费者的需求也呈现多样化、多层次,消费领域逐渐扩展,消费内容日益丰富,消费质量不断提高。地板也是如此。对于消费者心理的变化,其需求也在不断变化。要怎样才能把握好消费者的心理需求呢?
        
        对于木地板产品,产品的品类齐全、品牌繁多,因此消费者在选择的时候会更加的慎重。由于消费者要求功能利益的要求要远大于对于情感利益的要求,因此他们会对地板进行认知的学习,然后再是对产品的各项功能进行直观感受, 最后才会采取购买行动。
        客户需求就是指通过买卖双方的长期沟通,对客户的需求进行发掘,将客户心里模糊的认识以精确的方式进行描述并展示。
        顾客在首次进入门店时,对于需求基本上都是不确定的,是需要营销员去分析和引导。也就是说,当一位客户站在我们面前时,他对我们的产品有兴趣但却不知道要如何选择。在这种情况下,我们就需要与客户增强沟通。
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